Débloquez vos ventes de la
stratégie à l'exécution.
LA VENTE C'EST 80% DE MÉTHODO ET 20% DE STYLE PERSO. L'UN ET L'AUTRE !
Je vous accompagne pour des résultats durables que vous cherchiez à (re)structurer votre machine de vente ou à faire performer vos équipes avec méthode et une posture adaptée.
+30 FONDATEURS ET +250 COMMERCIAUX ACCOMPAGNÉS POUR DÉBLOQUER LEURS VENTES.
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À chaque étape de croissance,
sa stratégie commerciale.
Que vous soyez en phase de lancement, de structuration ou déjà sur le terrain,
mon accompagnement s’adapte à votre niveau de maturité commerciale.
Vous posez les
fondations.
On clarifie votre offre, vos cibles et vos messages pour structurer vos premières ventes et transformer vos essais en process réplicables.
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Vous cherchez la performance durable.
On aligne vos outils, vos indicateurs voire vos équipes pour transformer votre machine de vente en un levier de croissance pilotable et prévisible.
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Vous voulez faire monter en compétences vos équipes.
On travaille l'association entre méthode de vente et posture pour améliorer la performance de vos équipes.
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Mes services
J'accompagne aussi bien les dirigeants de startups et PME sur de la
stratégie commerciale que leurs commerciaux (AE, AE full cycle et
AM) sur la méthode de vente.
Structuration commerciale
avec les dirigeants
Solitude dans les décisions, manque de réflexes commerciaux, process de vente "bancal". Ce sont les frustrations que me remontent beaucoup de dirigeants qui pilotent encore seuls.
Résultat : Des difficultés à passer sereinement le prochain cap (CA, recrutement, management). Pour poser les bases d'une machine de vente qui tournera progressivement sans vous, j’interviens comme copilote avec un mix de stratégie et d’exécution :
Positionnement
Playbook et scripts
Paramètrage d’outils et pilotage
Sprints de prospection
Formation des commerciaux
Mes formations font la part belle à la mise en situation et à la
recherche de déclics actionnable pour les commerciaux. La
méthodologie est travaillée, sans oublier le style personnel
car c'est les deux combinés qui permettent de tenir sur tout le cycle de vente.
Chaque formation est personnalisée en fonction de
l'audience et des informations que vous m'aurez partagées
en réunion de cadrage.
La Découverte client
La Vente en grands comptes
L'Art de la relance
Négociation et closing
Coaching 1:1 des commerciaux
J'interviens également en appui des fondateurs ou des directions commerciales pour des coaching en 1:1 des commerciaux.
Mon accompagnement prend tout son sens en attendant le
recrutement d'un.e leader commercial, suite à de nouveaux objectifs financiers ou à l'ouverture d'un nouveau marché par exemple.
Coaching sur des opportunités en cours
Organisation et gestion du temps
Revue de la performance individuelle
Etat d'esprit, posture commerciale personnelle
Des rencontres,
des résultats, des déclics.
De la startup en lancement à la PME en structuration, chacun raconte comment
la méthode a transformé sa façon de vendre.
Jessica a été très appréciée grâce à son travail proche des équipes et à ses coachings concrets et réplicables sur la découverte client, l'annonce des prix et l'art de la relance. Ce fut également un plaisir pour moi de pouvoir compter sur elle. Je n'ai d'ailleurs pas hésité à faire appel à elle quand j'ai eu besoin d'un Manager de Transition sur la BU Marketplace & Partenariats.
Victor C
COO
Merci beaucoup pour ton training sur la découverte client. J'ai vu une équipe embarquée, motivée pour appliquer la méthodologie partagée. Mon équipe est expérimentée mais c'était une très bonne occasion de challenger les approches. J'ai d'ailleurs pu observer l'impact de ton passage avec la qualité des calls qui ont suivi !
Vincent R-C
Enterprise Sales Team Lead
Jessica nous a apporté toute son expérience et ses méthodes lors d’une formation aux commerciaux très bien faite et un coaching individualisé ensuite. Elle les a aidé à mieux qualifier une opportunité en RDV mais aussi à développer une posture adaptée face à des C-levels. Une mission exécutée avec un grand professionnalisme et beaucoup de bonne humeur !
Nicolas L
Co-fondateur & Directeur Expansion
Merci Jessica pour cet atelier inspirant qui a mixé découverte client et techniques de l'acteur pour aider notre équipe terrain à avoir encore plus d'impact auprès des restaurateurs. La session a été très appréciée par l'équipe. Je l'ai sentie embarquée sur toute la session ce qui n’a pas toujours été le cas”
Giulio G
Head of Sales France
Jessica a su comprendre très rapidement notre marché, nos enjeux et nos offres commerciales. A partir de son analyse, elle nous a accompagnés sur l'amélioration du cycle commercial Grands Comptes, l'amélioration du pitch et nos supports commerciaux, la transmission de la méthode à l'équipe. En quelques semaines, cela nous a permis d'être plus efficaces en RDV et nous avons même signé 2 grands comptes supplémentaires.
Juliette R
CEO
L'approche de Jessica est à la fois stratégique et pragmatique : elle ne se contente pas de définir un process de vente, elle le teste elle-même sur le terrain en réalisant des cold calls pour affiner notre compréhension client. Grâce à sa finesse et son esprit hands-on, elle a joué un rôle clé dans la mise en place d’une méthodologie commerciale efficace pour nous. Structurée, réactive et orientée résultats, Jessica est un atout précieux pour toute startup cherchant à professionnaliser et accélérer son acquisition client.
Nicolas
CEO
Sur une mission de conseil stratégique, Jessica m'a aidé sur l'optimisation de nos process commerciaux, notamment en amont du recrutement des 2 premiers commerciaux.Jessica a une expertise très aiguisée sur le business B2B. En bref, elle m'a rendu simple ce que je pensais compliqué.
Damien F
Associé et Directeur Commercial
Merci Jessica. Tu m’as aidé à y voir plus clair chaque semaine, que ce soit sur mon pitch commercial, mon approche en RDV ou du paramétrage des métriques à suivre en priorité sur le CRM. Je m’épuise moins à vendre et ça se voit avec les nouveaux clients signés.
Simon C
CEO
Jessica nous a aidé à structurer notre approche commerciale, harmoniser marketing et ventes, clarifier notre stratégie go‑to‑market et établir un Sales Playbook réplicable.Son écoute et sa pédagogie ont renforcé notre confiance pour la suite, je recommande vivement son accompagnement !
Esteban B
CEO
Jessica est quelqu’un de passionné et très engagé avec une vision pétillante du sales et de l’approche commerciale à mettre en place avec des prospects et clients. C’était un réel plaisir de collaborer avec toi. Merci Jessica
Amandine C
COO
Qui suis-je ?
Je suis une ancienne Head of Sales passée par plusieurs startups et SAAS tech, avec 13 ans d’expérience en vente complexe et consultative.
J’ai piloté des cycles longs — jusqu’à 500K€ de deals signés avec EDF, Engie, Bouygues ou GE — et accompagné des entreprises de 50K€ à 7M€ d’ARR… non sans erreurs que je peux vous éviter de reproduire.
Deux fois “première commerciale”, j’ai appris à structurer aux côtés de fondateurs tout en gardant les mains dans le cambouis: indispensable pour rester pertinente auprès des équipes .
Également comédienne, j’ai développé une pédagogie qui emprunte au jeu : compréhension fine du contexte, intelligence de situation et lecture des dynamiques décisionnelles; du go-to-market jusqu’au closing.
Pourquoi faire appel à moi
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Accompagnement des dirigeants
Du rôle de copilote sur des sessions à l’heure jusqu’à des ateliers opérationnels où j’apporte à la fois ma vision stratégique, mon regard de conseil et ma capacité d’exécution.
Chaque format s’adapte à votre niveau de maturité que vous cherchiez à clarifier, structurer ou tester sur le terrain.
Un ROI mesurable
Chaque mission allie résultats concrets et fondations durables et se traduisent en ventes signées, en clarté de pilotage et en sérénité retrouvée côté direction. La valeur ne s’arrête pas à la mission : vous gardez les outils, la méthode et la confiance pour continuer à performer.
Une vision stratégique et opérationnelle
Commerciale un jour, commerciale toujours.
J’ai fait mes classes comme première commerciale aux côtés de fondateurs, à construire les process, les messages et les premiers deals.
Ces expériences ont forgé ma vision du développement commercial : stratégique sans renier l'opérationnel afin de rester au contact de la réalité du client.
Pas d'impasse sur le cadrage
Chaque formation ou coaching des commerciaux commence par une session de travail avec les managers : comprendre les objectifs, le contexte, les signaux faibles de votre équipe.
J’analyse quand c’est possible vos RDVs ou séquences commerciales, pour personnaliser mon approche au mieux. Parce que l'efficacité des sessions découle aussi d'un accompagnement qui colle à votre réalité métier.
Formation et coaching des commerciaux B2B
Mes formations reposent à 70 % sur la mise en situation : c’est dans l’action que les commerciaux créent leurs déclics et intègrent durablement de nouvelles pratiques.
En coaching 1:1, j’accompagne avec la même exigence : faire faire, pas seulement expliquer.
Un impact mesurable
Chaque formation ou coaching est conçue avec un objectif clair : améliorer vos KPI; du taux de RDV au closing, en passant par les métriques intermédiaires de conversion.
Mon expérience d’Head of Sales m'oblige à relier chaque concept à un levier concret de performance, et de transformer les bonnes pratiques en résultats tangibles.
Une question ?
Une réponse
Tout ce que vous devez savoir avant de
structurer (ou booster) votre machine de vente.
Si vous sentez que la vente repose encore trop sur vous (fondateurs) ou sur les demandes entrantes; que vous avez entre 0 et 6 commerciaux sans direction commerciale ou que votre pipeline ne vous permet pas d'envisager sereinement les prochains caps de croissance : C’est le bon moment pour discuter de vos objectifs.
La structuration pose le cadre d'un système de vente stable et répétable: positionnement, métriques à suivre pour piloter l'activité, outils et méthodes de prospection.
La formation intervient pour faire monter en compétence vos commerciaux ou pour uniformiser les bonnes pratiques de vente.
Les deux approches sont complémentaires. Par ailleurs, je coache et forme également les dirigeants.
Mes offres sont packagées. En fonction de votre contexte et des objectifs à atteindre, ma proposition comporte un périmètre, des livrables et un tarif. La durée d'accompagnement varie entre 4 et 8 semaines selon votre disponibilité; avec les premiers résultats observables sous quelques semaines.
Les accompagnement type Fractional CRO durent en général 3 mois.
Les formations des commerciaux durent de 1/2 à 1 journée par session et les coaching 1:1 durent 1h en visio.
Les fondateurs accompagnés ont tous augmenté le volume de leur pipe commercial et leur taux de conversion. 90% d'entre eux sont repartis avec un système de prospection leur permettant de générer des RDV eux même puis de déléguer.
Les équipes coachées ont augmenté leur taux de conversion du R1 vers le R2, elles ont appris à être plus résilientes dans la compréhension des dynamiques décisionnelles et politiques des clients. Enfin les commerciaux coachés en 1:1 sur des deals en cours ont augmenté leur taux de conversion de 30% en 3 mois.
Oui. J’interviens en soutien des fondateurs, des Head of Sales ou des COO pour renforcer la découverte, le closing ou la posture commerciale de leurs équipes.
L’objectif : faire monter l’équipe d’un cran grâce à un contenu de formation personnalisé à leur secteur, la typologie de clients et à leur profil.
Sur des missions de structuration commerciale avec les dirigeants : méthode de vente documentée, pitch commercial retravaillé, playbook actionnable, scripts de cold mailing et de cold calling que j'ai éprouvés, outils de pilotage (CRM, outils d'enrichissement) et tableaux de bord mis en place.
En sprint d'exécution outbound, je génère aussi les premiers RDV.
En formation coaching, les commerciaux bénéficient du support de formation, de sessions de Q&A et d'un suivi individualisé post formation.
En fonction du degré de mise en situation souhaité, j'intègre aux formations des techniques de l'acteur pour développer l'écoute active, l'intelligence de situation et la posture requise pour améliorer leurs performances : de la prospection au closing en passant par l'étape clé de la découverte client.
Les mises en situation guidées où les commerciaux se mettent dans la peau du prospect permettent des déclics durables.
